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22/09/2017 - O SI BEVE O SI AFFOGA - Parole d'ordine per vendere la differenziata ai prezzi di Iren
E se fossero solo 'tecniche di vendita'?

Se fosse solo un modo per “creare”, instradare la domanda verso un percorso obbligato e senza ritorno?

Vediamo cosa sono le “Tecniche di vendita”.

“l'insieme delle metodologie classificate e riconoscibili che vengono utilizzate nel corso di una trattativa di vendita allo scopo di ottenere l'esplicito consenso all'acquisto di un prodotto o di un servizio da parte di un potenziale compratore”.
“Obiettivo generale dell'insieme delle Tecniche di Vendita è quello di creare le condizioni e favorire la decisione del cliente di acquistare un determinato prodotto o servizio.

Un modo per influenzare le decisioni del cliente è quello di sperimentare un percorso per livelli progressivi che permettano di dare tangibilità al processo di avvicinamento verso la chiusura della vendita.

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